Ricerca e Selezione del Personale – Formazione - Consulenza di Management – Consulenza Vendite “Società Accreditata con Autorizzazione Ministeriale Protocollo Nr. 1221/RS” 00195 Roma - Via Muggia, 21 – Tel. 06/37.500.650 – Fax 06/37.511.270 E-mail: studiogallinari@tiscali.it
PERCHÈ SCEGLIERE NOI - LO STUDIO GALLINARI - LE ATTIVITÀ DELLO STUDIO RICERCA e SELEZIONE DEL PERSONALE - FORMAZIONE - CONSULENZA e ASSISTENZA AL MANAGEMENT
Presidente Dott. NICOLA GALLINARI
PERCHÈ SCEGLIERE NOI
Ogni Azienda desidera che il Management: sappia comunicare, non si compiaccia dei risultati ottenuti, sia proteso ad innovare e migliorare i processi aziendali ed a fornire valore aggiunto a prodotti e servizi, etc. il Reparto Commerciale: venda tutti i prodotti, sappia fidelizzare i Clienti, gestisca con precisione le regole tecnico-amministrative, etc. il Front Office: fornisca l'immagine di un'Azienda efficace e competente professionalmente, etc. la Struttura Interna: lavori con partecipazione attiva, tenda a progredire, contribuisca al miglioramento qualitativo, etc.
LO STUDIO GALLINARI
Lo Studio Gallinari, attivo dal 1979, fornisce servizi di consulenza per un’ampia e diversificata Clientela: Società Multinazionali, Grandi Aziende, Associazioni, Imprenditori, Enti ed Istituti del settore pubblico, altre Società di Consulenza. Lo Studio è sorto ad iniziativa del Dr. Gallinari, il quale ha precedentemente operato per 13 anni in Società a carattere Multinazionale ove, iniziando nel 1965 come semplice venditore, diveniva dirigente nel ’67; incaricato nel ’69 di costruire ex novo una Società - divenuta poi leader - veniva nominato nel ’71 Direttore Generale e nel ’72 Vice Presidente e membro del C.D.A.; posizioni lasciate nel 1978 per iniziare in proprio l’attività di consulenza. Caratteristiche dello Studio sono di operare a misura del Cliente e di considerarlo come un “business partner”. La competitività è basata sulla qualità concretezza ed efficacia.
LE ATTIVITÀ DELLO STUDIO
Lo Studio è specializzato nelle seguenti aree: • Ricerca e Selezione del Personale (Caratteristica: Rapidità, Qualità,) (per tutte le aree, settori e posizioni) • Formazione (Caratteristica: Miglioramento delle Prestazioni) (per i diversi livelli: dirigenti, quadri, impiegati, agenti .….Aree Prevalenti: Management, Comunicazione, Vendite) • Consulenza e Assistenza al Management (Caratteristica: Incremento delle Vendite, Profitti, Fidelizzazione) (esclusiva per l'Area Direzione Vendite)
RICERCA e SELEZIONE DEL PERSONALE - PER TUTTE LE AREE, SETTORI E POSIZIONI -
Un accorto manager o capo d’azienda farà di tutto per acquisire persone capaci e di talento che sappiano fare il proprio lavoro e farlo bene. La ricerca di personale finalizzata a coprire posizioni nuove o che si sono rese vacanti é di solito un problema da risolvere bene e con urgenza; il capitale uomo, a qualsiasi livello, è oggi una delle risorse più importanti dell’impresa; anche per le aziende di piccole dimensioni é divenuto conveniente rivolgersi a Società di Consulenza specializzate in questa area. * * * Lo Studio Gallinari ha sviluppato delle particolari metodologie ormai ampiamente sperimentate che consentono da un lato di garantire al Cliente la soluzione del problema con riduzione di costi e tempi, dall’altro di offrire ai candidati le necessarie garanzie di riservatezza ed imparzialità. Lo specifico know how costruito in tanti anni con ogni tipo di ricerca e migliaia di contatti, ci consente di presentare e concordare con ogni Cliente il servizio più adeguato alle sue necessità in funzione delle numerose variabili: tipologia di azienda, caratteristiche della posizione, livelli retributivi, etc. Servizi Principali “Ricerca Diretta” (R.D.), espletata, senza inserzioni, per le diverse posizioni ed aree. “Ten Days” (T.D.), risolve in soli 10 giorni la ricerca ed individuazione di candidati validi per le più svariate posizioni. “Ricerca Personalizzata” (R.P.), rivolta ad identificare e risolvere situazioni particolarmente delicate.
FORMAZIONE - PER TUTTE LE AREE, SETTORI E LIVELLI -
Il valore massimo di una Azienda (efficienza, etc.) è rappresentato sia dal potenziale umano che dal modo di gestire e far crescere tale potenziale; ogni individuo possiede un potenziale più ampio di quello che di solito riesce ad esprimere da solo. * * * Progetti di formazione su misura Sulla base dei bisogni e coerentemente con la tipologia dei destinatari, con il clima e la filosofia dell'Azienda, vengono ideati e progettati interventi formativi su misura. Caratteristica dello Studio è di operare sul potenziale sommerso dell’individuo per migliorarne le prestazioni (efficienza/efficacia) tramite la comprensione ed acquisizione interiore di tre principi fondamentali: - una nuova concezione del lavoro (lavorare “con” e non “per”); - agire e pensare in positivo; - l’importanza del “come”. Temi principali: • Comunicazione: Comunicare con efficacia - Parlare, ascoltare, telefonare, scrivere - Parlare in pubblico – Front Office (centralino, ricevimento, etc.). • Management: Guidare efficacemente - Selezionare e valutare - Motivare - Gestire riunioni e colloqui – Parlare in pubblico. • Vendita: Tecniche di Vendita innovative: Sell in e Sell out - La negoziazione - Guidare e gestire personale commerciale - Guidare e gestire gli Agenti - Obiezionario ed Argomen-tario. - Sviluppare le Vendite. Temi specifici • Tecnica delle domande differenziate • Il superamento delle obiezioni • Qualità nel Front Office • Autoformazione & Autosviluppo Seminari interaziendali Ogni anno lo Studio opera una accurata selezione degli argomenti che vengono scelti sulla base di quanto di nuovo e di efficace è emerso nell'ultimo periodo; tutte le nuove tematiche vengono "testate" prima di venire proposte.
CONSULENZA e ASSISTENZA AL MANAGEMENT - ESCLUSIVA PER L'AREA DIREZIONE VENDITE -
È certo che tra le diverse strategie concorrenziali uno dei fattori chiave preminenti è una Direzione Vendite efficiente, efficace e motivata. * * * La personale esperienza sia di Vendita Diretta che di Direzione Generale e la successiva Attività Consulenziale per aziende di prodotti e servizi nei più svariati settori hanno consentito al Dr. Gallinari di progettare e fornire questo particolare servizio che ha prodotto risultati rilevanti presso tutti i Clienti che lo hanno utilizzato. L'attività di consulenza è finalizzata ad accrescere la competenza culturale e tecnica degli addetti alla Direzione Vendite tramite una assistenza periodica che viene svolta al loro fianco in Azienda e sul campo oppure fornita all’Imprenditore o Manager ; il sistema è un addestramento pratico che viene sviluppato nelle attività quotidiane e viene completato e supportato da contatti telefonici e dalla fornitura di specifici schemi, sistemi e procedure di gestione. Il programma degli incontri, da 5 a 8 giornate in un anno, viene costruito "su misura" in base alle esigenze dell'Azienda ed alle caratteristiche del personale di Direzione. In linea di massima gli interventi, l'addestramento e l'assistenza vertono sui seguenti punti: come dirigere per obiettivi, come supervisionare e controllare l'attività dei venditori; come motivare ed incentivare la rete; la gestione del tempo, gli indici di rendimento, la pianificazione delle visite; come costruire un argomentario ed un obiezionario; come ricercare venditori, selezionarli e formarli; sell-in e sell-out, tecniche di vendita avanzata; sistemi di previsioni e sviluppo; come fare riunioni, fiere e convention efficaci; analisi e sviluppo partecipativo; qualità del servizio e della gestione della clientela. Il progetto che viene di solito preceduto da 2 giornate di analisi (una presso l'Azienda, una sul campo di vendita) prevede di norma un periodo triennale con la clausola che deve essere comunque rinnovato e confermato ad ogni fine d'anno.
PERCHÈ SCEGLIERE NOI - LO STUDIO GALLINARI - LE ATTIVITÀ DELLO STUDIO RICERCA e SELEZIONE DEL PERSONALE - FORMAZIONE - CONSULENZA e ASSISTENZA AL MANAGEMENT